Junior/Medior obchodník (M/Ž)
Hľadáme ambiciózneho človeka, ktorého baví komunikovať s ľuďmi, objavovať nové príležitosti a premieňať prvý kontakt na dlhodobú spoluprácu. Na tejto pozícii dostaneš priestor otvárať nové témy, budovať si vlastné portfólio zákazníkov a podieľať sa na raste úspešných IT projektov. Ak sa nebojíš osloviť nových ľudí, rád hľadáš nové cesty k zákazníkom a chceš sa rozvíjať v B2B obchode, táto príležitosť je pre teba.
Popis pracovného miesta
Čo bude tvojou úlohou?
Aktívne vyhľadávať nové obchodné príležitosti a budovať si vlastné portfólio zákazníkov v pridelenom segmente trhu
Objavovať potreby zákazníkov, identifikovať kľúčových rozhodovateľov a hľadať oblasti, v ktorých dokáže Alanata priniesť zákazníkovi riešenia
Rozvíjať spoluprácu s existujúcimi zákazníkmi, otvárať nové témy, budovať vzťahy a identifikovať príležitosti pre ďalšie projekty a služby
Pripravovať a viesť obchodné stretnutia, prezentácie a úvodné rokovania samostatne alebo v spolupráci s presales a skúsenými kolegami
Úzko spolupracovať s produktovými, technickými, presales a delivery tímami pri kvalifikácii obchodných príležitostí a tvorbe riešení na mieru
Systematicky budovať, aktualizovať a riadiť svoju obchodnú pipeline vrátane forecastingu a plánovania ďalších krokov
Neustále si rozširovať prehľad o IT trhu, nových technológiách a trendoch a dokázať ich prekladať do zrozumiteľného biznis jazyka
Svoj úspech merať konkrétnymi výsledkami – kvalitnými stretnutiami, novými obchodnými príležitosťami, zdravou pipeline a uzatvorenými obchodmi
Pracovať so spätnou väzbou, rozvíjať svoje obchodné zručnosti a postupne preberať väčšiu zodpovednosť smerom k samostatnej pozícii obchodníka
Čo od teba očakávame my?
Mať chuť robiť aktívny obchod, oslovovať nových ľudí, otvárať dvere k novým príležitostiam a nevzdávať sa po prvom „nie“
Byť komunikatívny, prirodzene nadväzovať vzťahy, dokázať zaujať a budovať dôveru u zákazníkov
Zaujímať sa o IT, technológie a digitalizáciu. Nemusíš byť technický expert, ale máš mať chuť učiť sa a rozumieť moderným riešeniam
Vedieť počúvať, klásť správne otázky a odhaliť skutočné potreby zákazníka. Dokázať ich následne premeniť na obchodnú príležitosť
Výhodou sú prvé skúsenosti s B2B obchodom, obchodné aktivity počas štúdia, práca s CRM systémami, LinkedInom alebo skúsenosti z prostredia IT, telekomunikácií či služieb
Vodičský preukaz skupiny B je potrebný. Znalosť anglického jazyka na úrovni práce s obchodnými a produktovými materiálmi je výhodou
Čo ti poskytneme?
Flexibilná pracovná doba
Zázemie silného IT hráča operujúceho na slovenskom trhu
Reálnu obchodnú školu v IT – mentoring, prácu v skúsenom tíme, presales a technickými expertmi
Priestor dostať sa k zaujímavým zákazníkom, moderným technológiám a témam, ktoré majú biznisový dopad
Kombináciu stabilnej fixnej zložky a atraktívnej variabilnej odmeny priamo naviazanej na výsledok
Férové zohľadnenie vlastnej aktivity, otvorených príležitostí a uzatvorených obchodov
Možnosť vybudovať si vlastné meno, zákaznícky priestor a kariérne rásť podľa výkonu
Benefity
Našim zamestnancom sa snažíme spríjemňovať spoluprácu s nami v štyroch oblastiach:
WELL - BEING
Multisport karta
Dovolenka navyše
Možnosť dochádzania do práce na bicykli – priestor na uloženie bicyklov a sprchy
Online webináre v oblasti work-life-balance
Flexibilný pracovný čas
Možnosť práce z domu
Podpora zdravého zraku
Zabezpečenie pitného režimu na pracovisku
FINAČNÉ BENEFITY
ALANATA REFERRAL - odporuč kamoša/kamošku za finančnú odmenu
Up Déjeuner Gastrolístky v hodnote 6 EUR
Darčekové kupóny v hodnote 120 EUR ročne
Finančný príspevok pri pracovných výročiach
Príspevok na doplnkové dôchodkové poistenie
Pôžičky pre zamestnancov
Zvýhodnený predaj tovaru partnerských firiem
RODINA
Príspevok pri narodení dieťaťa
Príspevok pri uzavretí manželstva
EVENTY & ZÁBAVA
Mikulášske prekvapenie a vianočný darček
Vianočná párty s koncertom
Teambuildingy a papanice
Športové aktivity
Letné nanukové dni
Vitajte, zoznámte sa s ALANATA!
Alanata je miesto, kde sa špičkové technológie spájajú so skúsenými expertami v oblasti informačných technológií, aby prinášali tie najlepšie riešenia pre vaše podnikanie.
Alanata vznikla spojením tých najskúsenejších expertov na slovenskom trhu informačných technológií. V súčasnosti spoločnosť zamestnáva 300 ľudí. Disponujeme 30-ročnými skúsenosťami, ktoré sme nadobudli pri významných projektoch pre rôznych klientov - od malých a stredných podnikov, cez veľké spoločnosti a korporácie až po verejnú správu.
Naše kompetencie
Kompetencie Alanata pokrývajú 8 technologických oblastí, ktoré sú súčasnosťou a budúcnosťou informačných technológií:
Cloudové a infraštruktúrne riešenia
Kybernetická a informačná bezpečnosť
Data management & umelá inteligencia
Consulting
Riešenia SAP
Vývoj softvérových riešení na mieru
IT prevádzka a outsourcing
Service management a monitoring
Pozeráme sa do budúcnosti
V Alanata vieme, že trh, potreby zákazníkov a technologické trendy sa neustále vyvíjajú a menia. Preto kontinuálne detailne monitorujeme vývoj a potreby trhu, aby sme boli vždy v prvej línii týchto zmien a dokázali prinášať odpovede nielen na súčasné, ale aj budúce potreby našich zákazníkov. Chceme tak našim klientom v každej chvíli priniesť čo najvyššiu pridanú hodnotu prostredníctvom inovatívnych informačných technológií a riešení.
To je dôvod, prečo máme ambíciu byť vždy prvou voľbou pre našich klientov a partnerov.
Staviame na ľuďoch
Každé obdobie prináša nové výzvy, ale aj nové príležitosti: Pre nás, ale aj pre našich klientov. Veríme, že vďaka silnému tímu, postavenému na skúsenostiach, profesionalite a spolupráci dokážeme spolu s našimi klientami prekonávať všetky výzvy a pomáhať im čo najlepšie využiť každú príležitosť. Máme na to tých najlepších ľudí a náš tím budeme naďalej rozvíjať a posilňovať o talentovaných ľudí, ktorí zdieľajú naše hodnoty a víziu.
Alanata nie je len dodávateľ. Sme fungujúci tím, ktorý pomáha svojim klientom zlepšovať a napĺňať ich biznis pomocou inovatívnych technológií.
Sme ALANATA – miesto, kde sa technológie spájajú s biznisom.